大益新品和韻天下，有轉(zhuǎn)機(jī)還是繼續(xù)下跌？

回顧過(guò)去的一周，針對(duì)和韻的新戰(zhàn)略新打法市場(chǎng)并沒有感受到太多，從價(jià)格變化和市場(chǎng)熱度來(lái)看，和韻熱度有但價(jià)格卻不平穏，12900元的配貨價(jià)格，最高也就是16000的期貨價(jià)（開盲盒的價(jià)格不計(jì)算入內(nèi)）。除了一開始幾天價(jià)格有往上的趨勢(shì)，后面幾天都是呈下跌狀態(tài)，尤其是在肖總開完專營(yíng)店線上會(huì)議后，價(jià)格下跌最為明顯。

可以看到現(xiàn)在專營(yíng)店的配貨利潤(rùn)已經(jīng)不多，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)這部分溢價(jià)越來(lái)越不買單。而且現(xiàn)在價(jià)格維持的時(shí)間越來(lái)越短，期貨的博弈完全是成一邊倒的狀態(tài)，絲毫不能給新品帶來(lái)更多的變化性。

從云華、到喬木老樹、再到和韻天下，在一個(gè)相對(duì)穏定的價(jià)格橫盤的時(shí)間越來(lái)越短，究其原因，還是市場(chǎng)的供需關(guān)系不平衡導(dǎo)致，比如總配貨量5000件，專載營(yíng)店要賣2500件出來(lái)，市場(chǎng)買盤能承載2000件，那還有500件的量將會(huì)則會(huì)一步步把價(jià)格打下去，再加上市場(chǎng)看跌的人賣的十天期空單，賣盤更大，所以價(jià)格很難維持。

當(dāng)我們?cè)俅位仡欉@款新茶的發(fā)布，其身上的亮點(diǎn)確實(shí)不少：

首先是初亮相的地點(diǎn)和場(chǎng)合，在李小琳女士香港的書畫展上亮相，現(xiàn)場(chǎng)有各界名流大咖匯聚一堂，直接將和韻天下文化和藝術(shù)的高度拉滿。

其次，這也是作為肖總上臺(tái)后要實(shí)行新戰(zhàn)略新布局的第一款茶，后續(xù)會(huì)有很多相對(duì)應(yīng)的宣傳推廣措施。目前也可以看到肖總的朋友圈和市場(chǎng)的互動(dòng)以及昨晚的直播，并且肖總表示當(dāng)下的動(dòng)作只是如他所說(shuō)的一對(duì)3，后續(xù)還有更多的王炸，還有正式的發(fā)布會(huì)和相關(guān)措施等等。

另外這款茶在益友會(huì)上的介紹是精選云南普洱茶核心茶區(qū)古樹茶為原料制作。

小編也已經(jīng)品飲過(guò)幾次，聞干茶有較濃郁的煙香，其煙的強(qiáng)烈程度對(duì)比的話最近兩年的茶里可能只有國(guó)粹能與之較量，當(dāng)然煙香特點(diǎn)是有區(qū)別的。干茶顏色看起來(lái)壓的老料也不多，尤其是對(duì)比最新的喬木老樹來(lái)說(shuō)，感覺是3至5年陳。

開湯沖泡入口煙香明顯，前幾泡茶湯入口略微青味，微微苦底隨之而化，輕微澀感。繼續(xù)沖泡中水略顯水味，滋味不夠厚實(shí)，對(duì)口腔的沖擊不大，喝完嘴巴里的留存感也不強(qiáng)，回味不深，喝到中水稍稍麻口，澀感堆積在舌面上。尾水表現(xiàn)相對(duì)加分，湯水變的更加細(xì)甜，帶一點(diǎn)點(diǎn)薄荷的清爽感。

整體喝下來(lái)目前沒有太驚艷的地方，也許是新茶茶水還沒完全融合，可能過(guò)一兩個(gè)月再整餅撬開喝會(huì)有不一樣的特點(diǎn)。

但其實(shí)目前新茶口感的好壞程度對(duì)行情的影響也越來(lái)越小了，說(shuō)的簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)還是看買貨資金量，有多少人愿意去為這款茶買單，終端消耗客會(huì)根據(jù)你的品質(zhì)和價(jià)格，愿不愿意消費(fèi)；投資收藏客會(huì)看市場(chǎng)情緒和未來(lái)走向，看有沒有升值空間，來(lái)決定要不要買入投資。如果消耗又不夠有性價(jià)比，投資又沒信心，則價(jià)格必然下跌。

所以對(duì)于當(dāng)下的和韻天下，廠里除了肯定其定位，給予其預(yù)期，增加其熱度，更要以實(shí)際的動(dòng)作來(lái)穩(wěn)定它的價(jià)格，如果這么快就跌至出廠價(jià)，則后續(xù)有再多的措施也難以回天，這款新品又會(huì)走老路，期貨熱度一過(guò)，就被市場(chǎng)打入“冷宮”。

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